10 Tips untuk Meningkatkan Keuntungan di Bisnis Anda

Blog Artikel Bisnis dan Tips Bisnis - Aturan umum dalam kesuksesan finansial Anda dalam bisnis adalah bahwa Anda tidak dapat meningkatkan keuntungan secara langsung, hanya secara tidak langsung. Anda tidak bisa hanya mengatakan bahwa Anda akan meningkatkan keuntungan bisnis Anda tanpa beberapa strategi khusus.

Satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan keuntungan adalah dengan meningkatkan variabel yang akhirnya menentukan tingkat profitabilitas. Ketika Anda meningkatkan 10 variabel ini pada bisnis Anda, Anda akan meningkatkan keuntungan dan mempengaruhi bottom line.

1) Cari Sebanyak Mungkin Calon Customer

Proses yang Anda gunakan untuk menarik prospek agar tertarik pada bisnis Anda. Jika lima dari sepuluh calon pelanggan yang datang ke tempat usaha Anda akhirnya membeli dari Anda dan Anda dapat meningkatkan jumlah orang yang datang dari sepuluh sampai 15, Anda dapat membuat lebih banyak uang dan meningkatkan keuntungan sebesar 50 persen.

2) Tingkat Konversi

Proses di mana Anda mengkonversi calon pelanggan menjadi pelanggan yang membeli. Ini adalah ukuran dari efektivitas upaya penjualan Anda. Jika Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda dari salah satu dari 1:50 dari sepuluh, Anda dapat melipatgandakan penjualan Anda dan meningkatkan keuntungan.

Meningkatkan kemampuan Anda untuk menjual dan mengkonversi prospek yang tertarik menjadi pelanggan adalah salah satu hal yang paling penting yang dapat Anda lakukan. Dan tidak ada pengganti untuk pelatihan penjualan yang berkelanjutan, baik bagi Anda dan setiap orang yang berbicara kepada pelanggan, baik secara langsung atau via telepon.

Lihatlah setiap wilayah kunci dalam proses penjualan Anda dan carilah cara untuk meningkatkan sedikit di setiap wilayah kunci tersebut. Sebuah perbaikan kecil di setiap wilayah kunci dapat menyebabkan peningkatan besar dalam keseluruhan hasil penjualan.

3) Jumlah Transaksi

Jumlah penjualan individu yang Anda buat dari setiap pelanggan. Dengan meningkatkan frekuensi pembelian misalkan sebesar sepuluh persen, Anda meningkatkan penjualan Anda dan meningkatkan keuntungan dengan persentase yang sama. Adakah beberapa hal yang dapat Anda lakukan agar pelanggan mau membeli lebih banyak dari Anda dan membeli lebih sering?

4) Ukuran Transaksi

Ukuran penjualan dan keuntungan yang Anda peroleh dari masing-masing pelanggan. Anda harus terus-menerus mencari cara untuk menaikkan penjualan dari setiap pelanggan sehingga ia membeli lebih setiap kali.

5) Marjin Laba per Penjualan

Margin laba adalah laba kotor yang Anda buat dari penjualan setiap produk atau layanan. Dengan terus-menerus mencari cara untuk menaikkan harga atau menurunkan biaya produk atau jasa tanpa mengurangi kualitas, Anda dapat meningkatkan keuntungan per penjualan.

Setiap uang yang Anda gunakan untuk menaikkan harga, jika Anda memegang biaya konstan akan mengalir langsung ke bottom line sebagai keuntungan. Setiap uang yang Anda pakai untuk mengurangi biaya, jika Anda memperoleh penjualan dan pendapatan konstan, juga akan langsung ke bottom line sebagai laba bersih.

6) Biaya Akuisisi Pelanggan

Jumlah yang harus Anda bayar untuk mendapatkan setiap pelanggan. Anda harus terus-menerus mencari cara-cara kreatif untuk meningkatkan iklan dan promosi sehingga biaya Anda berkurang untuk mendapatkan setiap pelanggan. Hal ini dapat berdampak dan meningkatkan keuntungan bisnis Anda secara dramatis.

7) Meningkatkan Proses Marketing Mulut ke Mulut

Para pelanggan yang datang kepada Anda sebagai hasil arahan dari pelanggan yang puas kepada Anda. Mengembangkan satu atau lebih sistem rujukan terbukti untuk bisnis Anda dapat memiliki dampak berlebihan pada penjualan Anda dan bisnis Anda akan membuat lebih banyak uang.

8) Menghilangkan Layanan dan Kegiatan Marketing Yang Mahal

Banyak perusahaan masuk ke kegiatan rutin atau irama menawarkan layanan mahal kepada pelanggan mereka bahwa mereka dapat dengan mudah menghentikan tanpa kehilangan kepuasan pelanggan.

Lihatlah layanan kecil yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Apakah ada sesuatu yang dapat Anda kurangi atau dihentikan sama sekali?

9) Mengurangi BEP Anda

Ini adalah jumlah item yang harus Anda jual setiap bulan untuk impas atau mulai menghasilkan keuntungan.

Anda menggunakan break-even point ini untuk mengevaluasi efektivitas potensial dari setiap iklan atau biaya lain yang Anda dikenakan untuk meningkatkan penjualan. Setiap biaya untuk meningkatkan keuntungan harus dilihat sebagai investasi dengan tingkat pengembalian yang diharapkan yang lebih besar daripada biaya.

10) Naikkan Harga

Dalam banyak situasi, Anda dapat menaikkan harga dengan 5 atau 10 persen tanpa mengalami hambatan pasar. Jika produk dan jasa yang berkualitas baik dan karyawan Anda bisa membantu, peningkatan kecil dalam harga Anda secara keseluruhan tidak akan membuat pelanggan Anda pergi.

Artikel oleh : Brian Tracy

Kunjungi blog : amalan pembuka rezeki

Share :

Facebook Google+ Twitter

Top 3 Keterampilan Negosiasi Yang Handal

Blog Artikel Bisnis dan Tips Bisnis - Beberapa orang pandai negosiasi kepentingan mereka sendiri, dan beberapa orang tidak. Mana yang salah satu dari jenis orang yang Anda inginkan?

Salah satu pekerjaan utama Anda dalam hidup, adalah yang akan menyebabkan peningkatan tingkat kepercayaan diri, menjadi lebih efektif dalam mempengaruhi orang lain dengan mempelajari keterampilan negosiasi besar dan memilih pertanyaan yang baik untuk bertanya.

Dalam banyak penelitian yang telah dilakukan pada negosiator yang efektif, kami menemukan bahwa mereka semua memiliki pada dasarnya kualitas yang sama dan karakteristik.

Keterampilan negosiasi dapat dipelajari

Berlawanan dengan kepercayaan populer, negosiator handal bukanlah penawar ulung dan keras kepala. Mereka tidak agresif dan memaksa dan menuntut. Mereka tidak memaksa mitra negosiasi perjanjian mereka apabila tidak memuaskan.

Para juru runding yang terbaik adalah orang-orang yang menyenangkan. Mereka hangat, ramah dan rendah hati. Mereka menyenangkan. Mereka adalah jenis orang yang Anda merasa nyaman dengan mereka. Anda memiliki kecenderungan hampir otomatis untuk mempercayai seseorang dengan keterampilan negosiasi dan merasa bahwa apa yang mereka minta adalah demi kepentingan terbaik dari kedua belah pihak.

Top 3 Keterampilan Negosiasi

Negosiator terampil biasanya cukup khawatir tentang cara menemukan solusi atau pengaturan yang memuaskan bagi kedua belah pihak. Mereka mencari apa yang disebut "win-win", di mana kedua belah pihak puas dengan hasil negosiasi.

Dalam negosiasi apapun dari kontrak, apakah membeli atau menjual apapun, ada beberapa keterampilan negosiasi dasar yang Anda perlu belajar untuk mendapatkan kesepakatan terbaik untuk diri sendiri dan merasa senang dengan hasilnya.

1) Pilih Pertanyaan Baik untuk Tanya

Negosiator yang baik tampaknya mengajukan banyak pertanyaan dan sangat prihatin tentang memahami persis apa yang Anda coba capai dari negosiasi.

Misalnya, dalam membeli rumah, kedua belah pihak mungkin mulai berdebat dan tidak setuju atas harga. Mereka mulai dengan posisi bahwa harga adalah hal yang paling penting dan itulah yang harus dinegosiasikan. Namun, akan menyadari bahwa harga hanya salah satu bagian dari paket negosiasi.

Dengan menggunakan kemampuan negosiasi yang baik, negosiator ini akan membantu kedua belah pihak untuk melihat bahwa perjanjian penjualan juga penting, seperti perabot dan perlengkapan yang mungkin termasuk dalam transaksi.

Menemukan pertanyaan yang baik untuk bertanya tentang kebutuhan pelanggan adalah satu-satunya cara Anda akan dapat mengetahui dalam negosiasi apa sebenarnya yang penting bagi mereka dan apa manfaat yang mereka benar-benar mencari. Harga tidak selalu hal yang paling penting dalam penjualan dan penting untuk menunjukkan pelanggan manfaat lain yang mereka terima.

2) Kesabaran

Negosiator yang baik haruslah orang yang sabar. Mereka berkonsentrasi pertama untuk mendapatkan kesepakatan tentang semua bagian dari kontrak bahwa kedua pihak memiliki kesamaan, sebelum mereka pergi mencari cara damai untuk menyelesaikan isu-isu lainnya.

Mereka juga mengambil waktu untuk mempersiapkan pertanyaan yang baik untuk mendapatkan kejelasan dan pemahaman pada setiap titik yang dipermasalahkan, sehingga tidak ada kebingungan nanti.

3) Persiapan adalah kunci

Persiapan menyumbang 90% dari keberhasilan negosiasi. Semakin banyak dan lebih siap Anda sebelum negosiasi, semakin besar kemungkinan adalah bahwa hasil negosiasi bisnis akan memuaskan bagi semua pihak yang terlibat.

Persiapan mengharuskan Anda melakukan dua hal. Pertama mendapatkan semua informasi yang Anda dapat tentang negosiasi yang akan datang. Kedua, berpikir negosiasi dengan hati-hati, dari awal sampai akhir, dan sepenuhnya siap untuk kemungkinan apapun.

Jenis pertama dari informasi bisnis yang Anda butuhkan adalah tentang produk atau jasa, dan orang dengan siapa Anda akan bernegosiasi. Anda memperoleh informasi ini dengan memilih pertanyaan yang baik untuk bertanya yang dipikirkan dengan baik. Dalam hal ini, informasi menjadi suatu bentuk kekuasaan, dan kekuasaan selalu di sisi orang dengan informasi terbaik.

Ambil Tindakan dan Keuntungan Percaya Diri!

Tidak ada yang menimbulkan kepercayaan diri Anda lebih cepat daripada merasa bahwa Anda telah berhasil melakukan negosiasi kontrak dan bahwa Anda mendapatkan kesepakatan yang baik sebagai hasilnya. Dan tidak ada yang akan menurunkan rasa percaya diri Anda lebih cepat daripada berpikir bahwa Anda gagal bernegosiasi dalam kesepakatan. Oleh karena itu, keterampilan negosiasi merupakan bagian penting dari pengembangan kepribadian Anda dan rasa efektivitas pribadi dan kepercayaan diri.

Bila Anda adalah seorang negosiator yang baik, rasa percaya diri Anda akan lebih tinggi dan Anda merasa lebih positif terhadap diri sendiri dan orang lain dalam segala sesuatu yang lain yang Anda lakukan. Dengan menguasai keterampilan negosiasi anda juga sudah mempelajari satu dari banyak ilmu untuk menjadi kaya.


Artikel oleh : Brian Tracy

Kunjungi blog : amalan pembuka rezeki

Share :

Facebook Google+ Twitter

7 Pertanyaan untuk Pemimpin Besar agar Mencapai Sukses Bisnis

Blog Artikel Bisnis dan Tips Bisnis -Apa visi Anda untuk diri sendiri dan bisnis Anda di bulan-bulan dan tahun-tahun mendatang? Bayangkan tidak ada batas dalam apa yang dapat Anda capai dengan organisasi Anda dan tanyakan pada diri ini 7 pertanyaan tentang bisnis Anda.

Kebanyakan pemimpin besar menganggap pekerjaan mereka sebagai misi mereka. Mereka memiliki visi menyeluruh dari sesuatu yang lebih besar dan lebih besar yang berada di luar dan di luar diri mereka sendiri.

7 Pertanyaan untuk Pemimpin Bisnis
Hal ini di pasar sulit bahwa, perusahaan jangka panjang yang paling sukses, berinvestasi lebih banyak, tidak kurang dalam tujuh praktik kunci. Prinsip-prinsip ini untuk keberhasilan bisnis yang berkelanjutan disajikan di sini sebagai pertanyaan yang Anda harus bertanya pada diri sendiri:

1) Kepemimpinan Anda. Hasil apa yang diharapkan dari Anda, dan apa yang orang Anda butuhkan dari Anda untuk berkontribusi potensi penuh mereka untuk bisnis Anda?

2) Rencana Anda. Apa rencana Anda untuk menghasilkan penjualan yang lebih besar dan profitabilitas, dan bagaimana itu bekerja? Mungkinkah ada cara yang lebih baik?

3) Tim Anda. Bagaimana Anda menarik dan mempertahankan orang-orang hebat dan mengilhami mereka untuk melakukan yang terbaik mereka dalam mencapai hasil bisnis?

4) Produk Anda. Apa yang Anda besar di gedung, yang pelanggan ideal Anda, dan apa produk atau kualitas layanan akan menarik lebih dari mereka?

5) Pemasaran Anda. Apa keunggulan kompetitif-yang faktor yang membuat Anda produk atau layanan yang unggul untuk apa pun yang tersedia, dan bagaimana Anda menyampaikan pesan ini kepada pelanggan potensial Anda?

6) Penjualan Anda. Apa yang harus pelanggan potensial Anda diyakinkan sehingga mereka ingin membeli dari Anda dan bukan pesaing Anda?

7) Pengalaman Pelanggan Anda. Apa yang pelanggan butuhkan dan inginkan, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat mereka sangat senang bahwa mereka membeli dari Anda lagi dan bersemangat memberitahu teman-teman mereka tentang bisnis Anda?

Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini tentang bisnis Anda. Anda harus mampu menjawabnya dengan penuh percaya diri. Pemimpin besar, dapat menentukan tindakan yang terbaik untuk mencapai kesuksesan bisnis jika bisnis yang kurang. Itulah beberapa tips bisnis yang akan membantu bisnis anda mencapai sukses dan menjadi kaya.

Artikel oleh : Brian Tracy

Kunjungi blog : amalan pembuka rezeki

Share :

Facebook Google+ Twitter